Zoekwoorden die geld opleveren zijn de zoekwoorden waarop mensen zoeken vlak voordat ze een aankoop doen, een offerte aanvragen of een dienst boeken.
Dat onderscheidt ze van zoekwoorden die alleen veel verkeer trekken. Een term als “wat is SEO” haalt duizenden bezoekers maar bijna niemand van hen wil op dat moment een dienst inkopen. Een term als “SEO bureau inhuren” trekt veel minder verkeer maar bijna iedereen die het intypt, overweegt serieus een aankoop. Het zoekmoment bepaalt dus het verschil, ongeacht het aantal zoekopdrachten.
De vragen waar je gevonden wilt worden zijn precies de vragen die klanten ook aan ChatGPT stellen. Of jij daarbij naar voren komt, laat de gratis AI-zichtbaarheidscheck zien.
Hoe je koopintentie herkent
- Actiewoorden. Termen met “kopen”, “inhuren”, “prijs” of “offerte” wijzen op iemand die klaar is om te beslissen. Deze woorden verraden dat de zoeker al voorbij de oriëntatiefase is.
- Specificiteit. Hoe specifieker de zoekopdracht, hoe dichter iemand vaak bij een keuze staat, denk aan een merknaam plus een probleem of een dienst plus een plaats. Iemand die zo precies zoekt, weet al ongeveer wat hij nodig heeft.
- Vergelijkingen. Zoekopdrachten met “beste” of “vs” komen van mensen die aan het einde van hun oriëntatie zitten en nog kiezen tussen een paar opties. Zie ook zoekintentie herkennen en gebruiken.
Waarom volume niet alles zegt
- Veel verkeer, weinig koop. Brede informatieve termen trekken bezoekers die nog aan het begin van hun zoektocht staan en nog weken kunnen wachten voor ze iets kopen.
- Weinig verkeer, veel koop. Een nichezoekwoord met honderd zoekopdrachten per maand kan meer omzet opleveren dan een term met tienduizend, simpelweg omdat een veel groter deel van die honderd daadwerkelijk klant wordt.
- Context van de pagina. Hetzelfde zoekwoord kan een andere waarde hebben, afhankelijk van of het antwoord op je pagina past bij het antwoordblok winnen of bij een verkooppagina waar iemand direct kan bestellen.
Twijfel je welke zoekwoorden bij jouw bedrijf passen? Laat het uitzoeken via SEO en GEO uitbesteden.
Wat er verandert nu mensen hun eerste vraag aan een AI-model stellen in plaats van aan Google, staat op de pagina over AI-vindbaarheid.